Detail prezenčního kurzu Zpět na přehled kurzů

Jak vést makléře a vytvářet podmínky pro tým

Jak vést makléře a vytvářet podmínky pro tým

Co získáte: Praktické návody, které vám upevní autoritu a usnadní vám velmi obtížnou roli majitelů nebo manažerů realitní kanceláře ve vedení makléřů. Pomůžeme vám nastavit dvě věci, které rozhodují o úspěchu. Za prvé jasná a přijímaná „pravidla hry“ kanceláře, za druhé styl vedení v situacích, kdy makléře získáváte pro svou vizi, kdy zvyšujete jejich potenciál a kdy potřebujete věci a lidi změnit

Domů si odnesete „zrevidovanou“ vizi rozvoje businessu své kanceláře. Budete vědět, s čím předstoupit před makléře, abyste je nadchli a získali pro nové cíle. Budete mít hotovou kostru „statutu kanceláře“ – jasně nastavených pravidel hry, která vám umožní ušetřit čas a nervy.  Vyzkoušíte si základní metody vedení makléřů, mentoring a koučování, a budete vědět, kdy a jak je uplatnit.

Cílová skupina: osoba v kanceláři zodpovědná za vedení makléřů

Společnost:  Smarter, s.r.o.

  • Česká společnost působí na trhu v oblasti vzdělávání a poradenství již více než 14 let v ČR, SR, Maďarsku a Polsku
  • Má 17 interních zaměstnanců a 30 převážně interních nebo exkluzivně spolupracujících lektorů
  • Je orientována na profesní rozvoj formou Assessment a Development center, Mystery Shoppingu, sociologických a psychologických šetření a především realizací tréninkových a koučovacích projektů se zaměřením na obchodní, prodejní dovednosti a manažerské dovednosti, komunikační, prezentační a lektorské dovednosti
  • smarter.cz

 

Program: 

  • Osobnost leadera – jak získat a udržet autoritu u makléřů? (Test autority)
  • Kam se chci dostat? Vize, mise a hlavní úkoly kanceláře (Cvičení a prezentace)
  • Statut realitní kanceláře? – proč nastavit srozumitelná „pravidla hry“ pro makléře a jak je využívat?
  • Jak vést makléře na „dálku“? Desatero delegování makléřům – OSVČ (Rolové hry)
  • Jak se držet „koryta řeky“ a nemeandrovat? Jak jít za cílem, kontrolovat postup a posilovat motivaci makléřů, stimulovat k výkonu?
  • Jak poskytovat makléřům zpětnou vazbu a pravidelně je hodnotit? Jak dělat „business review“? (Rolová hra)
  • CRM v kostce, schopnost vyhodnotit potenciál, posuzovat a predikovat výsledky práce makléřů

Po skončení tréninku doporučujeme navazující follow-up. Jeho konání a další detaily si domluví účastníci na místě s lektorem.

 

Profil lektora:

Aleš Kabátek

Managing Partner společnosti SMARTER. Profesí sociolog s bohatou manažerskou praxí. Vede tréninky v oblasti managementu, ve kterých spojuje „tvrdé“ a „měkké“ dovednosti. Metodicky připravuje AC a DC a je jejich hodnotitelem. Dvacetileté zkušenosti lektora využívá při tréninku lektorů. Koučuje vrcholové manažery v českých, slovenských i nadnárodních firmách (PwC, Deloitte, Baumax, Škoda Auto, Čepro, Rodamco aj. Je publikačně činný (VŠ skripta sociologie, publikace Obchodní a manažerská prezentace, Grada 2010 aj.).

 

Související kurzy: Jak přiravit a vést dokonalé AC + Jak trvale zvyšovat obchodní potenciál makléřů. Při zakoupení všech tří kurzů, získáte třetí kurz na polovinu ceny.

Lehké občerstvení (káva, voda, čaj) v ceně kurzu.

Cena: 4 200bez DPH5 082vč. DPH

Termíny:

Žádný termín nebyl vypsán.

Mám zájem o kurz

Kurz byl přidán do košíku
Košík již tuto položku obsahuje