Vyjednávání s kupujícími a uzavření obchodu

Co získáte: Naučíte se pracovat se skupinou kupujících, do které patří jak zájemci o nabízenou nemovitost, tak poptávající klienti, kteří hledají nemovitost ke koupi. Budete umět správně kvalifikovat poptávajícího tak, aby vaše následná práce byla efektivní a jednání s poptávajícím byla zakončena podpisem exkluzivní smlouvy s provizí. A stanete se odborníky na uzavírání obchodu, aby byli všichni zúčastnění spokojeni.

 

Cílová skupina: Program je určen pro všechny makléře (začínající nebo s mnohaletou praxí), kteří cítí potřebu zefektivnit svoji práci se zájemci o nemovitost na prodej nebo s klienty, kteří chtějí najít nemovitost ke koupi. 

Program školení:

  • Shrneme vaše dosavadní postupy a zkušenosti práce s kupujícím a najdeme společně s vámi prostor ke zlepšení
  • Zaměříme se na správnou kvalifikaci poptávajícího, abyste zbytečně neztráceli čas
  • Ujasníte si průběh a vedení schůzky s poptávajícím
  • Zdokonalíte prezentaci sebe a svých služeb
  • Naučíte se zakončit schůzku s poptávajícím podpisem exkluzivní smlouvy s provizí
  • Potrénujete reakce na námitky zájemců o prodávanou nemovitost
  • Osvojíte si způsob, jak „dotáhnout“ prodej nemovitosti do konce

Profil lektora:

Alena Mašková

Kariéru v RE/MAX nastartovala již v roce 2006. Na své remaxácké cestě působila jako makléř, manažer i majitel kanceláře.  Díky svým zkušenostem z realitního světa se vedle byznysu začala věnovat roku 2008 také lektorování. Cílovou skupinou se stali realitní makléři a ti jsou dodnes Aleninou vášní, stejně jako vzdělávání sebe sama i ostatních.  Dnes patří mezi její hlavní aktivity kurzy Realitní profesionál, Sales Power by Tom Ferry, moderuje živá vysílání.  Školí a trénuje makléře tak, aby je to bavilo, a aby si z tréninku odnesli motivaci a konkrétní nové dovednosti. 

 Lehké občerstvení (káva, čaj, voda) v ceně kurzu.

Cena: 2 190bez DPH2 650vč. DPH

Termíny:

Žádný termín nebyl vypsán.

Mám zájem o kurz

Kurz byl přidán do košíku
Košík již tuto položku obsahuje