Detail prezenčního kurzu Zpět na přehled kurzů

Jak trvale zvyšovat obchodní potenciál makléřů

Co získáte: Konkrétní doporučení, jak využít princip týmové synergie, kdy výkon týmu kanceláře je více než součet výkonu jednotlivých makléřů. Konečně dokážete využít různosti (odlišných povah a předpokladů) makléřů k rozvoji týmu kanceláře. Naučíte se správně komunikovat a kooperovat s lidmi, kteří nejsou vaší „krevní skupinou“, ale v týmu je potřebujete.

Cílová skupina: osoba v kanceláři zodpovědná za vedení makléřů

Program: 

  • Jak zajistit týmovou spolupráci makléřů, jejichž pracovní činnost je výrazně individuální? (Diskuze)
  • Lze využít sociální (emoční) inteligenci při posilování „team spirit“ kanceláře?
  • Příprava a vedení porad s týmem makléřů – 8 manažerských zásad (Případová studie a cvičení)
  • Jak motivovat k výkonu lidi, nad kterými nemáme „dohled“ a kteří jsou různí (mladí x starší, muži x ženy, zkušení x noví, úspěšní x neúspěšní …)
  • Mentoring pro nováčka - jak učit nováčky zapamatovatelným a stimulujícím způsobem?
  • Jak složité věci předávat jednoduchým a názorným způsobem?
  • Jak ověřovat, co zůstalo v hlavách pro práci v „terénu“?
  • Koučování pro stávající makléře - jak zjistit, co omezuje potenciál zkušeného makléře?
  • Jak se taktně a takticky dohodnout (shodnout) na potřebě koučování?
  • Cíle, metody a struktura koučovacího rozhovoru. Využití metody „GROW“ (Rolové hry)
  • Umění střídat metody rozvoje makléřů, jak přecházet z mentoringu ke koučování a zpět?
  • Plánování rozvoje makléřů, stanovování, sledování a měření dosahovaných cílů (Případové studie)
  • Příprava a realizace změn v kanceláři, které podporují rozvoj a výkonnost týmu.

Společnost: Smarter, s.r.o.

  • Česká společnost působí na trhu v oblasti vzdělávání a poradenství již více než 14 let v ČR, SR, Maďarsku a Polsku
  • Má 17 interních zaměstnanců a 30 převážně interních nebo exkluzivně spolupracujících lektorů
  • Je orientována na profesní rozvoj formou Assessment a Development center, Mystery Shoppingu, sociologických a psychologických šetření a především realizací tréninkových a koučovacích projektů se zaměřením na obchodní, prodejní dovednosti a manažerské dovednosti, komunikační, prezentační a lektorské dovednosti
  • smarter.cz

Lektor:

Roman Eichler

Lektorské a koučovací činnosti se věnuje od roku 2008. Specializuje se na manažerské, komunikační, prezentační a lektorské dovednosti a individuální koučink. Při lektorování managementu různých úrovní maximálně vytěžuje své zkušenosti, které získal během své dlouholeté manažerské praxe. Tréninky s Romanem však nejsou jen o sdílení zkušeností. Sází na individuální prožitek každého účastníka, což se projevuje především ve výrazném zapojení všech účastníků do programu dne. Podílí se na realizaci obdobných programů u těchto společností: Unilever, Yves Rocher, Algida, Maxima Reality, Skanska Reality, ČD Informační systémy, DPP aj.

Řekli po tréninku:

„Věděl jsem, že mám v týmu různé lidi, a intuitivně jsem se k nim různě choval, ale po tréninku mi najednou jde komunikace s kolegy i podřízenými ještě hravěji, ulevilo se mi.“

Po skončení tréninku doporučujeme navazující follow-up. Jeho konání a další detaily si domluví účastníci na místě s lektorem.

Související kurzy: Jak vytvořit a vést dokonalé AC, Jak vést makléře a vytvářet podmínky pro tým. Při zakoupení všech tří kurzů, získáte třetí kurz Jak trvale zvyšovat obchodní potenciál makléřů za polovinu ceny. 

Lehké občerstvení (káva, voda, čaj) v ceně kurzu.

Cena: 4 200bez DPH5 082vč. DPH

Termíny:

Žádný termín nebyl vypsán.

Mám zájem o kurz

Kurz byl přidán do košíku
Košík již tuto položku obsahuje