Vyjednávej jako v FBI: Jak být silnější ve vyjednávání

 

V životě nedostameme to, co si zasloužíme, ale co si vyjednáme. Život je vyjednávání! Mnoho lidí si myslí, že vyjednávání je o umění improvizovat. Avšak ukazuje se, že skvělí vyjednavači vědí, jak se na vyjednávání správně připravit, znají jeho psychologii a strategie.

 

Na workshopu si ukážeme nástroje pro úspěšnější vyjednávání, které vychází z poznatků psychologie přesvědčování a poznatků vyjednavačů z FBI. Na workshopu si vyzkoušíme 2 modelové situaci, kde účastnící získají sebe-reflexi na své vyjednávání.

 

Na workshopu se dozvíte:

  • Jak se systematicky připravit na vyjednávání?
  • Jak stanovit první cenu a pracovat systematicky s ústupky ve vyjednávání?
  • Jak zjišťovat informace a potřeby skrze kalibrované otázky?
  • Jaké existují strategie ovlivnění a jak s nimi pracovat?
  • Jak aplikovat principy konsensuálního vyjednávání do praxe?

 

 

O lektorovi: Michal Musil

  • Dlouhodobě se zajímá o to, co věda ví o oblastech ovlivňovací, komunikace a vyjednávání, a tyto teoretické poznatky i praktické zkušenosti šíří ve firmách formou školení či projektů (CPI, Unicredit Bank, KPMG, Air Bank, Hartmann atd.).
  • Spolu-zakládal pražskou pobočku GrowJOB a měl na starosti rozvoj obchodního týmu.
  • Působil jako interim managera v reklamní agentuře Attack Promotion s rozvojem obchodního týmu a náborem obchodníků
  • Spolupracoval se start-upem Feedyou Agency v rámci business developmentu v Německu
  • Je akreditovaným mediátorem a vede kurz o vyjednávání a komunikaci pro magisterské studenty na České zemědělské univerzitě.
  • Je autorem online-kurzu k prodeji a obchodní komunikaci, který vytvořil ve spolupráci s firmou Raynet, která vyvíjí nejrozšířenější české CRM (raynet.cz/salesmajstr).

 

Lehké občerstvení v ceně kurzu. Bagety, muffiny, káva Nespresso, čaj, voda.

 

Cena: 2 490bez DPH3 013vč. DPH

Termíny:

Žádný termín nebyl vypsán.

Mám zájem o kurz

Kurz byl přidán do košíku
Košík již tuto položku obsahuje